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【5519威尼斯官方网站】杖锡樱花,走出致富路

5519威尼斯官方网站 ,“今年樱花苗价格涨了,平均上涨15%左右,我家今年种了20多亩樱花苗,已卖了十多万元钱。”鄞州章水镇杖锡村樱花种植户年夫君近日高兴地说。 笔者在杖锡村了解到,今年樱花苗木销售十分火爆,是该村历年来之最,特别是进入3月后,樱花苗销售出现供不应求的局面,从去年10月到现在,全村樱花苗木销售收入已达1500余万元。 杖锡村家家户户都种植樱花苗,每户种植面积6亩左右,平均年收益3万元左右。年夫君是村里最早的一批樱花苗木种植户,其20多亩樱花苗木,每年有十几万元的收益。村里像他这样的种植大户还有十几户。 杖锡村花木合作社负责人告诉笔者,由于杖锡种植的樱花苗品种优良,深受各地客商喜爱,每年订单源源不断。3月份开始,每天发往外地的苗木有16卡车左右。原来的客户主要以江苏、安徽为主,今年江西一带的客商成了最大买家,订单占一半以上。“最忙的时候连订单也不敢接,主要是挖苗来不及。” “现在很多种植户存在惜售心理,想让樱花多长一年,明年能买个更好的价钱。”该合作社负责人说。

初春时节,鄞州区杖锡山上樱花含苞欲放,此时正是杖锡花木专业合作社理事长鲁根水最忙碌的时刻。 日前,笔者从城区赶往素有“鄞州西藏”之称的杖锡,一进入杖锡,弯弯绕绕的公路两边都是忙着往卡车上装樱花苗木的花农,整个杖锡山上洋溢着丰收的喜悦。 我们见到鲁根水时,已近中午,他已工作了4个多小时。鲁根水说,“早上村里又发出了15卡车樱花苗木,樱花园建造工程也得抓紧,天天不得闲。” 进入3月份以来,正是各地植树造林的大好时节,“鄞州西藏”经常可见一辆辆卡车欢快地跑来收购樱花苗木,最多时候一天有30多辆。 近年来,鲁根水带领杖锡花农引育新品种,组建合作社,南下北上搞销售,杖锡樱花名声大振,求购信息络绎不绝。目前,杖锡几乎家家户户种樱花,樱花基地种植面积已接近1.2万亩,为全国最大的樱花生产基地之一。 “这样的樱花苗,一株就能卖100元钱。”鲁根水指着路边一批直径3厘米左右的樱花苗说。 由于市场火爆,杖锡山上直径3厘米以上的樱花苗木越卖越少,村民们“惜树如金”,不肯多售,这让来自四川、江西、湖南等地的客商扫兴而归。 被来自全国各地的客商追着要苗木,让村民们乐开了花。而鲁根水却没有盲目乐观,“以后市场竞争会越来越激烈,必须时刻做到人无我有,人有我优。” 在鄞州区林业技术服务站的帮助和指导下,鲁根水先后引进了菊樱、普贤樱、染井吉野、杨贵妃、八重垂枝等国内外新优樱花品种,使杖锡成为省内樱花良种最多的地区,花期也从半个月延长至两个月。 玩转樱花市场的鲁根水,在带动村民走向致富的道路上孜孜不倦。上世纪80年代,刚过而立之年的鲁根水就带领村民养过獭兔,在荒山种过果树,他从事的种养殖业,每次都会成为村里的支柱产业。而这次的樱花种植,让他真正实现了带领村民走向共同富裕的梦想。 在鲁根水的引领下,如今,杖锡樱花销售额已连续4年突破1000万元,今年至今已实现销售额1500万元,种植户户均收入达3万元。

金秋十月虽然不是杖锡山上的樱花含苞欲放的时节,却是杖锡花木专业合作社理事长鲁根水一年中最忙碌的时刻,七天国庆假期一般人休息,可他不是忙着联络客户,就是忙着指挥花农把樱花苗木装上收购的卡车。从现在开始,合作社进入到销售的旺季,整个杖锡山上洋溢着丰收的喜悦。 发展合作社抱团闯市场 笔者和鲁根水约定的采访时间一再推迟,整个上午他几乎都在忙,就是吃午饭的间隙他也在跟客户谈生意。鲁根水抽空告诉笔者,“早上本来打算休息半天,没想到临时接到电话,有几个老客户马上要订50株樱花苗木,对方催得紧。” 鲁根水介绍,樱花苗木直径粗大,不易搬运。进入秋天以后,樱花苗木开始褪去叶子,重量减轻,正是挖苗装车的好时节。这些天,杖锡弯弯绕绕的公路每天可见一辆辆卡车驶来收购樱花苗木,最多时候一天有30多辆。 章水镇杖锡片区是省内乃至全国重要的花木种植基地,素有“中国樱花之乡”的美誉。但由于缺乏统一管理和经营,在四五年前,当地樱花并不出名,老百姓卖花木也靠单打独斗。在这种销售模式下,个体农民缺乏讨价还价的能力,甚至低价竞争,没有市场话语权,大部分利润都落入了中间商的腰包。 2006年7月,在章水镇政府和区农林局的牵线搭桥下,杖锡村20户花农联合起来,成立了杖锡花木专业合作社,推选鲁根水担任理事长。合作社成立之后,在鲁根水的积极带动下,广大社员齐心协力,抱团闯市场,原先市场的弱势群体地位得到了根本性改变,花农的市场话语权不断提高。 “自从成立合作社之后,我们卖花木再也不像以前那么困难了,不但花木销路更加好了,而且经济收入也明显提高了。”杖锡花木专业合作社社员江先生向笔者说起合作社成立后喜人的变化,一脸兴奋。每逢花木销售高峰期,很多省内外的客商千里迢迢地开车来杖锡,专门上门收购花木。 市场对樱花旺盛的需求带动了苗木价格节节攀升。由于市场火爆,杖锡山上直径3厘米以上的樱花苗木不但价格增长快,而且越卖越少,村民们大都“惜树如金”,不肯多售,这让来自四川、江西、湖南等地的客商忙得到处找货还是一苗难求。 打造“中国樱花之乡”金名片 四明山区樱花产业具有其他地区无可比拟的优势,素有“中国红枫之乡”和“中国樱花之乡”美誉。但长期以来,缺乏相应宣传,樱花销售一度举步维艰,处于四明山心的杖锡樱花率先走出专业合作社新路子后,注册了“杖锡山”牌樱花商标,并从2005年开始利用中国花木交易会网络系统、农民信箱、中国花卉报、花木刊物等媒介宣传建立起了多元化销售渠道。 近年来,合作社还先后出资在扬州、常州等全国大型花木市场购置摊位,设立销售窗口。还积极配合当地政府成功举办“宁波四明山心樱花节”,有效提高樱花等花木产品的市场知名度。 如今,杖锡樱花销售额已连续4年突破1000万元,今年上半年就已实现销售额1500万元,种植户户均收入达3万元,收入提高了30%。很多原来外出打工的人重新回来种起了花木,合作社的社员已由成立时的20户变成了如今的115户,还不断有花农要求加入。 被来自全国各地的客商追着要苗木,村民们心里乐开了花。但鲁根水却没有因此盲目乐观,网络销售减少了农民奔波之苦,但也使鲁根水可以更敏锐地触摸到市场 “脉搏”:“我们主栽的日本晚樱苗木虽然目前仍供不应求,但在广东、四川、山东等地市场竞争已经进入白热化,以后的发展空间必定越来越小。” 人无我有,人有我优。这是以鲁根水为代表的杖锡花农想到的应对之策。为了改变杖锡樱花品种单一的局面,近年来,合作社开始与南京中山植物园合作,投资50万元建设了“樱花良种繁育园”,引进樱花优良新品种菊樱、绿樱、红大岛、吉野等25个优良品种,增加花色多样性,延长樱花的花期。“不少品种色彩比日本晚樱要漂亮,花型也大,将它们和现有的樱花品种交错种植,使形成早、中、晚花期都有樱花开放,原本半个月的樱花花期可延长至两个月。 今年年初,合作社又投资20万元在横溪镇承包了103亩土地,种植了5万株樱花,成为新形势下土地流转成功经营的典型。 “虽然现在樱花花木的销售形势好,但我们还要保持清醒的头脑,冷静地看待市场的变化。”2004年、2005年樱花苗木滞销的惨状让鲁根水记忆犹新,“苗木卖不出去,老百姓的生活就会重新陷入困境。”于是,今年开始,他又琢磨起发展樱花苗木的衍生产业,比如通过嫁接技术让樱花苗木上产樱桃,发展当地的水果采摘游市场,真正实现两条腿走路,降低经营风险。

杖锡村位于鄞州区章水镇西南方向,地处四明山腹地,是宁波海拔最高的村庄,素有“鄞州西藏”之称。虽地处偏僻,但人文景观不少:山上有古杖锡禅寺遗址、“四明山心”宋代摩崖石刻群;山顶有“四明天地”胜景;冬季有雾凇奇观。昔日,村民采茶叶、种毛竹;今天,杖锡村正变成全国闻名的花木培育基地和新兴的旅游集散地。 和那段顺口溜描述的一样,从章水镇政府沿着西南方向驶上蜿蜒的盘山公路,每隔几百米就会碰上一个弯道。 在化龙庄自然村,笔者看到一个由废弃场地改造成的停车场。陪同的杖锡花木合作社理事长鲁根水说,这几年,村里私家车数量成倍增长,“全村现有私家车100多辆。为了解决停车问题,村里专门建了这个停车场。” 村务管理员沈功良介绍说,杖锡村由化龙庄、鹿窠、后龙岩3个自然村组成,共有500多户、1100余名村民。现在,家家户户都种植花木,去年销售收入超过1200万元,户均年收入达10多万元。 谁能想到,10年前,杖锡村还是鄞州区数一数二的贫困村;而今,面貌焕然一新。 村民严法银早年在杖锡茶厂里炒茶,一年忙到头,年收入仅几千元;10年前,看到周围的村民种花木赚了钱,他也试着种植苗木,获得了可观的经济收入。 历经十年发展,章水镇现有樱花种植面积1万多亩,大部分位于杖锡。杖锡村有花木种植面积超30亩的大户十五六户,人均年收入超30万元。 从一贫如洗到闻名的樱花市场,其中的艰辛曲折可想而知。2002年,由于信息闭塞,全村100万株樱花苗木滞销,这对原本满怀希望的花农来说,无疑是当头一棒。不过,这次经历也让花农意识到:树立品牌、掌握市场话语权至关重要。 2006年,杖锡村组建花木合作社,一改之前等客户上门收购的做法,由合作社出面接业务;此外,凑齐10万元资金到外地花木市场设摊,在广告宣传上也舍得投入,合力打响“杖锡花木”的名气。 拓宽了销售渠道,花农们的订单越来越多、越来越大。“以前,村里很多人外出打工,留下不少荒地;近年来,大批村民返乡种花木,土地一下子变得紧张起来;现在,就连杖锡本地人也很难承包到土地了。”鲁根水说。 拥有“鄞州西藏”的称号,皆因杖锡山高路险。上山、下山只有一条道,交通不便也制约着当地的经济发展。2008年,经多方努力,李家坑村到杖锡村的公路通车;去年,从朵纸岩到后湖岗的砂石路变成了宽阔的水泥道。如今,公交车开进村里,一天两班,村民乘车可直达鄞州新城区。与之相伴的还有村容村貌的改善:建起多个标准化公厕,坑坑洼洼的村道被铺上鹅卵石,用于浇灌花木的山顶小水库重新砌了河坎。 近年来,杖锡山上直径3厘米以上的樱花苗木越来越少,村民们开始有了 “惜树如金”的心理,不肯多售,让全国各地追着要苗木的客商扫兴而归。 面对杖锡樱花苗木产业的兴盛,鲁根水始终保持清醒的头脑:“农民腰包鼓了固然可喜,但维护山区生态平衡也十分重要。我们的樱花苗木产业之所以能赶超先走一步的奉化和余姚,关键在于杖锡平均海拔高的地理优势和正确的营销战略。但是,开挖苗木容易带走泥土、破坏山林,何况目前全国花木市场已渐趋饱和。” 如何实现经济效益和生态效益的双赢?促进产业转型升级、实现多条腿走路成了唯一的出路。从2011年起,合作社先后引进20多个樱花新品种,走一产和三产相结合的路子,不仅扩大了市场空间,还让山区旅游业红火起来。连续六届樱花节的成功举办为杖锡带来了大批山外游客,拉动了山区经济发展。 去年,合作社引导成员在不适合种植花木的林地上套种薄壳山核桃、猕猴桃等经济作物,既有利于保持水土,又能增加经济收入;同时,投入10多万元资金,尝试将樱花育种接种成经济价值较高的樱桃和车厘子。 青山常在,永续利用。“如果这些新产品能打开销路,相信杖锡的‘钱景’会更加美好。”憧憬着未来,鲁根水脸上露出了会心的笑容。

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