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一下海被骗2万,养鸡出身的亿万富豪

他32岁下海养鸡,结果第一次就被人骗了2万块,好在他并没有放弃,随后征服肯德基,对抗禽流感,32年来一路前行,终于折腾出两家上市企业,他就是圣农实业的创始人傅光明。 1953年10月,傅光明出生于福建光泽,家门前500米就是绵延的武夷山山脉。由于交通极为不便,导致“十里不同音。” 傅光明家里人口多,一共有9个兄弟姐妹,平时倒还过得去,一遇到1960年——1963年那三年自然灾害,问题就来了,“家里经常断粮”。为填饱肚子,傅利泉5岁不到就跟着哥哥下河摸鱼,到了7岁,已经成了村里豆腐坊的小帮工了。 不过,等到他勉强上完小学,家里就再也拿不出钱来送他读书了,傅光明只好告别了课堂。1966年春天,傅光明开始了学徒生涯。从裁缝、木匠到瓦匠,他前前后后换了四、五个行当,可还是填不饱肚子。 “哪里能管饭?”当时正好赶上村里征兵,于是1973年12月,傅光明穿上军装。 在部队期间,傅光明先后在邵武油库、乐万安挖过坑道,在建梅峰工地上干过小工,一路冲锋陷阵,当年9月当上了班长,一年后荣升排长。 不过,性格耿直的傅光明不善于搞关系,直到1978年复员到光泽县武装部还是个排级干部。 在武装部,他一个月工资21块,每次工资一到手,马上就交给父母18块,自己只留3块钱。所以6年过后,兜里依旧不超过50块。“照这样下去,恐怕一辈子都找不上媳妇!”傅光明一咬牙,决定重操旧业,“要么做服装,要么做家具。” 就在这时,一张报纸上的几行小字吸引住了他,“美国人在50多天内,用1.5公斤饲料养出一只500克重的肉。” 估计记者就是为了博眼球,但是傅光明却认了真,他掰着手指头算,“1.5公斤能喂出半斤重的鸡,那20公斤还不把肉鸡养成像小狗了?” 于是,1983年春节刚过,傅光明就辞了职。他到周边5个村,一口气买了300个鸡蛋,又将村里废旧的养猪场改造成鸡棚。不过,1个月之后,300个鸡蛋却就孵出1只小鸡,还是只公鸡。 怎么回事?直到村里老人一指点,傅光明才明白自己上了当,“蛋黄都散了,哪还能孵出小鸡?” 第一次就吃了个哑巴亏,傅光明很很不甘心。后来当他听说上海有种白羽肉鸡生长快时,马上又借到2万块,一溜烟跑去了上海。 这回傅光明学尖了,他拿着手电筒一个个透光比对,“看鸡蛋新鲜不新鲜”,最后挑中了600个鸡蛋,一并买回的还有一箱50多本孵鸡、养鸡的书。 此后,傅光明天天住在孵小鸡的房子里,“3个小时看一次温度计,6个小时翻动一次鸡蛋”、38度的房子里,傅光明一呆就是一整天。21天后,这回600枚蛋有500只小鸡破壳而出。 “消毒、喂食、喂水、扫鸡粪”,傅光明成了铲屎官。果然,2个月过后,小鸡就成长了3斤多重的肉鸡。 不过,1984年6月一场百年难遇的洪灾席卷而来。光泽县四面环山,“山坳多,沟壕多”,顷刻之间,县里20多家养殖场上万只鸡损失殆尽。 万幸的是,傅光明的养鸡场无意中建在山坡上,500只肉鸡就躲过了一劫。 周围的鸡贩子闻风而动,1500米高的山丘也拦不住傅光明的财路。原本5块钱一斤的肉鸡,一下子飙升到6块、7块,结果当月他就大赚3万块。一年过后,傅光明的账上已经存了15万。 随后,傅光明一口气占领了5个山头,建了5家养鸡场。2年后的1987年,傅光明成立了圣农实业,他与圣农实业也成了光泽县家喻户晓的养殖大户。 除了白羽肉鸡,有没有更好的品种?此后,傅光明花3个月的时间跑遍全国30个城市,他先后考察了300多个品种的肉鸡。最后,傅光明在广东韶关附近找到了一种红波罗鸡。 这红波罗是一种小仔鸡,特点就是吃得少,长得快,肉质鲜嫩,成活率在97%。傅光明欣喜若狂,马上掏出20万跟当地最大的种鸡厂签订了2年供销合同。 果然,红波罗鸡给傅光明带来了福音。1988年春天,刚要出笼,就从福州来了一个大户,“1000只,全部屠宰分割。”送上门的生意,那还能放跑?傅光明胸脯拍得咚咚响。 但是买脱毛机是来不及了,于是傅光明敲开了左邻右舍的大门,“帮我杀鸡。”老傅平日口碑不错,所以乡亲门很给面子,200多人忙活了3天3夜,最后终于按期交货。 福州老板一高兴,此后订单就不断,“2000只、3000只。”这回,即便把方圆15公里的老乡都叫过来也搞不定了。 “有没有加工鸡肉的成套设备?”1991年五一,在一位农业专家的帮助下,傅光明最后在丹麦找到了这样的成套自动化设备,“屠宰、分割、包装等一条龙作业。”那是当时世界上最先进的屠宰设备。 钱不够,怎么办?傅光明就把养鸡场抵押给银行,一家不行,就找7家,最后他终于借到了1000万。1992年十一,一套全自动的冻肉加工设备就落户光泽县。 产品有了,技术有了,银行资金再一到位,傅光明的圣农实业马上就成了香饽饽,省内各农贸市场的鸡贩子纷纷追着傅光明签字。结果当年圣农实业大赚200万。 偏偏这个时候,赶上我国出台宏观调控政策,“银行贷款到期一律不给展期”。消息一出,农村信用社等7家银行的客户经理天天追着傅光明要收回贷款。 很长一段时间,傅光明不敢在办公室露脸,只好猫在家里,“不敢开门,不敢接电话”。1993年春节过后,又传来一阵急促的敲门声,这回人家自报家门,“我是不是银行的,是肯德基的。” 怎么回事?原来肯德基在福州东街口开了福建省的第一家分店,但是谈了10几家供应商都不理想。后来,区域总监无意中听说了傅光明,就过来探个究竟。 结果,那总监刚进生产车间,就被全自动生产、包装流水线给镇住了,“真没想到,小山沟里还会有这样先进的生产线”,而且,所有技术标准检测全部合格。 就这样,傅光明当场与肯德基福建分公司签订了10年的供货合同。 你知道的,银行是嫌贫爱富的,一看傅光明傍上如此的大款,立马主动示好。傅光明也够意思,立马把赚到的钱全部存进农村信用社,把那家支行行长感动得眼泪哗哗的,两人遂成为患难之交。 肯德基一签约不要紧,1990年,麦当劳举着“美国第一品牌”的大旗找到傅光明,4年后的1994年,德克士也找上门来。 此后6年,傅光明一路顺风顺水,年度销售额从4000万一口气做到10个多亿,6年翻了25倍。 2006年,禽流感席卷全球,来势汹汹,全世界12家最大的养鸡企业均遭受严重受挫,唯独傅光明的圣农养鸡场安然无恙。 原来光泽县地处武夷山的偏僻山沟,“西有连绵不断的武夷山脉阻隔,东是浩瀚太平洋的气流”,禽流感压根进不来。 天时不如地利,傅光明就决定逆势而上,“以最快的速度扩建养鸡场”。这回,还没等他开口要钱,三家银行的行长已经在他办公室门口排上了队,尤其是农村信用社的行长,“要多少给多少!” 商业银行刚走,风投的资金马上尾随而来,首先是达晨创投的3000万,其次达晨财信、上海泛亚、成都新兴等又相继入股3000万。当然,风投不是慈善的,“禽流感事情更加证明了圣农的实力。” 尝到甜头后,随后傅光明把全部养鸡场都建在远离城市和村庄的山沟沟里,“每个养鸡场间隔5公里,周围都是一望无际的树林。” 2007年国庆,傅光明更是花了2个亿,一口气从美国、法国、荷兰、丹麦等国家引进12条生产线,实现商品鸡生产全过程的自动和标准化,“一个员工养3万只鸡”。 该花的钱一定要花,但是该节省的钱一定要节省。2008年元月,傅光明看到财务报表上锅炉房的用煤量比往常高了20%。详细一了解,是煤炭价格上调所致。 有没有办法降下来呢?傅光明就在公司内部搞了一个金点子比赛,“谁能把用煤量降到最低,就重奖谁。”果然,重赏之下必有勇夫,后来采用了其中一个金点子,“每生产10吨饲料只要18公斤煤,一年可节省2000多万。” 2007年,随着禽流感一过,圣农实业的销售量也从7000万一跃增长到了2个多亿。此后,2008年北京奥运会、2010年上海世博会、深圳大运会等都点名叫傅光明供货。 2009年10月,圣农实业成功在中小板成功上市,傅光明也被成为“江南鸡王”。 融来的15亿,被傅光明全部用来扩张建,仅光泽县就多了20多个山头,60多家养鸡场,宰杀量从1000万只剧增到3000万只。 可是鸡卖得多了,鸡粪、鸡毛、鸡肠等堆积成山,傅光明看不下去了。“绿水青山就是金山银山,生态兴则企业兴,”2012年7月,傅光明成立了圣新能源,实现经济效益最大化,“用鸡粪生产生物有机肥,用鸡毛、鸡肠等制成高蛋白的鱼饲料卖给养鱼大户。” 最厉害的是傅光明还用鸡粪和谷壳发电,光泽县周遭的工业用电,居民用电都少不了傅光明的圣新能源。 2016年6月,旗下的圣新能源挂牌新三板。至此,圣农集团一年营收超过202亿,傅光明身价也直逼128亿。 “人的一辈子精力有限,能做好一件事就很不错了,我这辈子不会改行,我就养鸡。”傅光明是这么说的,也是这么做的。

傅光明,江西省资溪县人,出生于1954年10月,中共党员,中学文化,高级经济师,1972~1983入伍当兵,1983年进入养鸡业,创办全省第一家私企圣农实业至今,现为福建圣农发展股份有限公司董事长兼总经理。“圣农”牌冻鸡标准综合体系被作为福建省肉鸡饲养加工行业统一示范标准,“圣农”商标是福建省着名商标,“圣农”牌冻鸡是福建省名牌产品。

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27年前,他从湖南里县人手中,买下了600粒种蛋,让他深感意外的是,最终,只有一只小公鸡破壳而出。27年后,每天从他手中宰杀的鸡就有12万只。从养鸡到宰鸡,他实现了人生创业的又一次跨越。他就是福建第一家私营企业掌门人、素有“江南鸡王”之称的傅光明。

傅光明曾在福建光泽县人武部任职,1983年初,他决定“下海”,当时他看到报道,美国在50天内用1.5公斤饲料就可以养出500克重肉,因此决定养鸡。 第一次600枚鸡蛋孵出一只鸡,还是公的。

说到洋快餐品牌,众所周知的有肯德基和麦当劳两大巨头,它们占据着市场的主导地位,而鲜为人知的这两家企业背后都有一家中国供应商圣农集团,每年为其提供大量的鸡肉,它是中国乃至亚洲最大羽肉鸡生产基地。据圣农发布的2018年度业绩报告显示,去年企业营业总收入为115.48亿元,同比增长13.67%,业绩亮眼,圣农创始人傅光明也被外界称为”中国鸡王”,根据胡润最新百富榜数据显示,其身家已达110亿。

他把鸡场建在大山里,却将财富跻上了《福布斯》。在与世界餐饮巨头联姻后,如今的肯德基鸡块,每四块就有一块来自他那位于闽西北的圣农鸡场。

1983年除夕,在湖南里县,傅光明从当地人手中购买了600枚种鸡蛋,这是他人生第一次涉足养鸡业,但这一买埋下了苦果。“由于种蛋放置时间过长,600枚鸡蛋仅孵出一只小鸡,最后鸡长大了才发现,还是只公鸡,连蛋都下不了。”傅光明称。

傅光明出生于福建光泽县的一户贫苦农民家庭,从小家里姊妹众多,他排行老二,因此在读完小学后,家里再也没钱供他读书了,就这样,年纪轻轻的他便早早辍学,踏上打工的征途,先后做过裁缝、木匠、瓦匠等工作,在社会上辛苦的打拼。为了改变现状,于是他萌生出创业的想法,一直在寻找做生意的商机。

福建是一个多山的省份,在位于闽西北的光泽县,人们经常会看到有豪华轿车行驶在山间小道上。当地百姓中流传着一句话:“爸爸坐奔驰,妈妈坐奥迪,女儿坐宝马。”说的就是福建圣农发展股份有限公司董事长傅光明一家。

傅光明没有放弃,当年4月,他又乘火车一路跑到上海,购买了一种叫“红波罗”的种鸡蛋,共600枚。这次他吸取了教训,边学边干,终于有300只小鸡脱壳而出。这成了其最原始的积累。 如今开着奔驰去养鸡

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在路边的山头上,一个个国际标准的鸡舍坐落其中。20多个山头,60个养鸡场,这就是傅光明的“鸡业王国”。

1992年,傅光明在丹麦购买了一条冻肉加工生产线。正是这条生产线,吸引了世界餐饮巨头肯德基的目光。在对圣农进行一系列检测后,肯德基与其“联姻”,签下了长达10年的合作协议。如今,肯德基南方市场卖的鸡块中,每4块就有一块是圣农的。2009年下半年,圣农已从肯德基的区域性供应商,上升至全国性供应商。现在,傅光明和他的女儿、爱人,坐着奔驰、宝马、奥迪去鸡场养鸡。他有60个养鸡场,每年有3000万只鸡被养大、宰杀,供应全世界。

然而机会总是在不经意间出现,傅光明在报纸上看到一条美国饲养肉鸡的消息,他觉得这是一门赚钱的生意,突然脑子里灵光一闪,他下定决心要做这门生意,于是在大年除夕,他借了几万块钱先后去了趟湖南、上海、广东等地,并在湖南购买了600个鸡蛋回去孵化。

一般情况下要找傅光明,不用去他的办公室,在圣农的车间里,如果你看到一个穿着蓝色消毒服的胖胖身影,那一定就是他。对于自己车间里的每台机器,傅光明都如数家珍,什么性能、如何操作,看起来,他倒更像一个机械工程师。“不讲科学,就要失败”,这是他常挂在嘴边的话。

另他意想不到的是,这600个鸡蛋并不能全部孵化,有的蛋黄散掉了,有的是经过机器处理过的;因此就孵出一部分小鸡,内行人都知道,像这种鸡蛋是经过技术上处理过的,因此能孵出小鸡的概率也是很低的,不得不说,傅光明这个门外汉在第一次创业就吃了哑巴亏,但是这不能成为他放弃的理由,他凭借第一次吸取的教训进行了再一次的尝试,这一次他去上海又买了600个鸡蛋。

第一次只孵出一只小公鸡

但这一次与上次有所不同,傅光明买来了几十本本关于孵鸡和养鸡的知识,为了得到实践,他整天都在屋子里潜心专研技术,并根据书上所写的知识进行实施,经过了一番努力过后,这批鸡蛋孵出了小鸡成功了一半,这让他非常开心,信心大增。于是他开始展开手脚大干一场,便在福建成立一个鸡场,这是福建当时的第一家私营企业。

傅光明的企业在光泽县可谓家喻户晓,他的创业故事也让当地人津津乐道。

随着自然灾害洪水的入侵,周边的众多鸡场都受到了严重的重创,好在傅光明将鸡场建在半山上,不仅避免了这次灾害,还迎来了春来。当灾害过去后,市场的鸡肉供不应求,价钱一路狂飙,因此,这一年他赚到了人生的一桶金,于是他拿着这些钱,进行扩大生产,分别在五个山头建立了五个鸡场,完成了当地规模最大的养殖场,后来他又大举引进国外的杀鸡生产线。

1966年,12岁的傅光明小学毕业刚进入初中,就赶上了10年“文革”,这几乎剥夺了他读书的机会。尔后,他做过裁缝、当过兵,吃了很多苦。年轻时的经历磨砺了他的性格,也让他下定了要改变命运的决心。

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1983年,傅光明29岁,在光泽县人民武装部任职。但他认为,自己性格太直率,不适合当官,下海说不定还能折腾出点东西来。1983年初,傅光明决定干个体户,但想法很多,却没有一个定下来。而后来报纸的一条小消息,却造就了今日的傅光明。他说,当时看到报道说,美国在50多天内用1.5公斤饲料就可以养出500克重的肉鸡。他当时认为,饲料很便宜,而鸡肉又很贵,不愁没市场,很能赚钱。

当肯德基和麦当劳来到中国并卖起炸鸡时,傅光明凭借着优良的质量,先后拿下了肯德基、百胜餐饮等企业的订单,并建立起了长期合作的关系,此后驶向发展的快车道,进一步迈向现代化进程,这也开启了后面的辉煌之路。

1983年除夕的那天,傅光明带了些差旅费分别前往湖南、上海、广东等地。在湖南里县,他从当地人手中购买了600粒种鸡蛋,这是他人生第一次涉足养鸡业,但这一买,就埋下了苦果。“由于种蛋放置时间过长,600粒鸡蛋仅孵出一只小鸡,最后鸡长大了才发现,还是只公鸡,连蛋都下不了”,傅光明称,当时刚下海没有经验,就被湖南里县人扇了一巴掌。那只鸡,被傅光明称为“里县鸡”,这使得傅光明“鸡生蛋、蛋变鸡”的生财之道遭受挫折。

经过多年的发展,如今的圣农旗下拥有生产基地六百余个,员工三万多人,肉鸡年产能达5亿羽,跻身全球一线肉鸡供应商行列,成为百胜、麦当劳、德克士等知名快餐品牌的重要渠道供应商。傅光明曾表示:“我们企业文化有八个字:诚信、品质、专业、共享,36年我们就围绕鸡赚钱,到今天为止,我们这个方向是正确的。”

但傅光明没有放弃。这年4月,他又乘火车一路跑到上海,购买了一种叫“红波罗”的种鸡蛋,共600粒。这次他吸取了教训,先购买了一些孵鸡养鸡的书籍,边学边干,终于有300只小鸡脱壳而出。这成了其最原始的积累。1983年,在傅光明申请注册私营企业时,当地无人敢给他注册,原因很简单没有先例。实际上,当时已有不少人投资搞私营企业,但为了避嫌和掩人耳目,基本上采取挂靠国有或集体企业的形式。在光泽,甚至有人办的企业比傅光明的要大得多,但谁都不敢承认自己是私营企业主。

而傅光明却认为,明明白白干企业,为什么不敢承认自己是私营企业主?申办营业执照的时候,他向光泽县工商局申报注册资金150万元。当时县工商局头一回办理这么多注册资金的执照,声称办不了,推到南平地区工商局,而后又推到福建省工商局。可没多长时间,省工商局把营业执照给他办下来了,经办人员告诉他,这是批准办理的第一个私营企业营业执照。傅光明定睛一看,可不,营业执照上的顺序编号为第1号。

傅光明养鸡和别人不一样,按照他自己的话总结,就是“农业工业化、农业标准化和农业系统化”。过去3年中,圣农的鸡肉销售量保持了年24.7%的增长,远高于行业9.2%的平均增幅。而傅光明本人也被美国媒体誉为“中国养鸡第一人”。

他的鸡“嫁”给了肯德基

1992年,傅光明来到了欧洲,在丹麦,他惊喜地发现了梦寐以求的“好东西”,并用从银行贷来的钱,购买了一条冻肉加工生产线。这一条生产线,成为了当时同行业中引进的最先进的一条生产线。正是这条生产线,吸引了世界餐饮巨头肯德基的目光。肯德基在福州东街口开第一家分店时,原计划前往江西考察肉鸡供应基地,听说圣农生产线的事情后,半道转向光泽。在对圣农进行一系列的技术标准检测后,与其“联姻”,签下了长达10年的合作协议。如今,肯德基南方市场卖的鸡块中,每4块就有一块是圣农的。2010年下半年,圣农已从肯德基的区域性供应商,上升至全国性供应商。

傅光明的举动频频叫人吃惊。去年初,禽流感横扫东南亚及我国大江南北,养鸡企业谈“禽”色变,傅光明却走“险棋”,逆势扩大60%的生产规模。深谙行业走势的傅光明说,外人白捏了一把汗,而自己的企业抓住机会,又上一个台阶。傅光明说,鸡这种家禽,它身体里的病有五百多种,每种病都可以置它于死地,一场禽流感,同时也让一些投资养鸡业的人士望而却步。而建立国际化标准及卫生规范的圣农,不惧这些。

“我敢预言,五年之内没有人敢投资大型养鸡场,五年对我来说是非常舒服的,没有人跟我竞争,但五年之后我吃不准了,养鸡不是高尖端科技,竞争是很容易的,”傅光明有些焦虑,“我过了舒服的五年之后该咋办?我现在必须考虑好”。

在众多行业中,傅光明所从事的肉鸡养殖行业,和高科技、垄断暴利完全沾不上边,这着实是一个不受外界关注的领域。不过,这个勤劳、务实的闽北商人,27年来,只专注于一件事,就是如何把鸡养好。最终,他成为了国内这个行业的领军人。这再次验证了那句老话——“专心做好一件事,它自然会给你回报”。

如今,傅光明对鸡的“热爱”已经达到了顶峰。“以前只是养鸡,现在鸡的每一部分都可以成为赚钱的工具。鸡内脏、鸡毛、鸡粪这些废料经过提炼,都能带来一年上千万的产值。”美国是傅光明去过最多的国家,但至今他都不了解那里有什么旅游景点,“我出国,没有旅游过,我只看工厂。”

在光泽,傅光明带着记者坐起了他的奔驰520,国际名牌车行驶在环绕群山的山间小道,感觉别有韵味。而在路边的山头上,一个个国际标准的鸡舍,就坐落其中,这是傅光明的鸡业王国,附近20多个山头全是他的天下,这里有60个养鸡场,每年将有3000万只鸡被孵化、养大、宰杀,供应全世界。

2009年10月21日,圣农集团正式在深圳证券交易所中小板上市,当日发行价格为19.75元/股,截至2010年3月19日,其收盘价达到28.75元/股。如此算来,傅光明一家三口的股份市值,合计近70亿元人民币。傅光明说,圣农2010年的养殖量达到1亿只,2011年将进一步增至1.2亿只。 傅光明的梦想只是用一生的时间做好一件事,做好一个企业。“我去过20多个国家,可从来都不是旅游”,但却让傅光明能在一个全球的视野里,思量企业的发展。

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